Тамара, риелтор из Санкт-Петербурга, пришла на марафон с уже существующим Telegram-каналом, в котором насчитывалось около 200 подписчиков. Несмотря на небольшую аудиторию, она не получала заявок, и это вызывало у неё множество сомнений. Как ни крути, 200 человек - это не те цифры, которые могут конкурировать с тысячами подписчиков у коллег.
Новые подходы к позиционированию
С опытом работы и мастерством на высоком уровне, Тамара всё же не знала, как правильно использовать свой канал. Она интуитивно пробовала различные форматы, ориентируясь на конкурентов, и публиковала посты, но клиентов из Telegram так и не становилось больше.
На марафоне акцент был сделан не на «секретных фишках», а на создании системы. Переосмысленное позиционирование позволило каналу выделиться среди других риелторов. Новый визуальный стиль и пересмотренный контент помогли сосредоточиться не на личных «надах», а на том, что действительно вызывает интерес у аудитории.
Наполнение и развитие канала
Канал постепенно оживился благодаря новым элементам: видеообзорам, опросам и даже аудиоформатам. Были внедрены воронки и бесплатные способы привлечения подписчиков, что сделало канал понятным и привлекательным для клиентов.
Переломный момент наступил, когда пришла первая сделка. Затем последовали новые успехи: клиент, обратившийся за консультацией, сейчас продаёт свою квартиру и подыскивает апартаменты. И при этом ни копейки не было потрачено на рекламу.
Ключевые выводы
Этот кейс иллюстрирует важную истину: для успешной работы с клиентами не обязательно иметь vast аудиторию. Гораздо важнее - ясное позиционирование, как можно больше доверия и системное управление контентом.
Как раз этому аспекту и учат на марафонах для риелторов: не просто вести социальные сети, а создавать рабочую систему, способную привлечь клиентов. Если есть желание разобраться, как получать тёплые заявки через соцсети без случайных шагов, можно обратиться к экспертам.
