В мире профессионалов иногда встречаются люди, которые, несмотря на свои достижения и опыт, страдают от низкой самооценки. Например, представьте себе женщину, которой за 40. Она обладает высоким уровнем профессионализма, к ней обращаются за советом коллеги, благодарят клиенты, а знакомые советуют повысить расценки. Но, несмотря на все это, она все равно чувствует сомнения в себе и избегает говорить о своих успехах.
Каждый раз при необходимости представить свои навыки перед аудиторией она испытывает внутреннее напряжение и опасения: «Кому я нужна?», «Сейчас начнут считать, что я кичусь», либо «Если подниму цены, клиенты уйдут». Умеет ли она отлично выполнять работу? Да. Но на встречах говорит тихо, извиняется и устанавливает такие расценки, будто стыдится этого.
Проблема заключается в отсутствии уверенности в своей ценности, и клиенты это чувствуют.
Пять решений для повышения самооценки
Самооценка — это не просто «полюби себя», это те решения, которые принимаются ежедневно. Вот пять эффективных шагов для ее повышения:
- Говорите о своих достижениях. Если не расскажете о своих навыках и результатах, никто это за вас не сделает. Скромность может привести к недооценке. Говорите о фактах: довольных клиентах, успешных кейсах, конкретных результатах.
- Устанавливайте адекватные расценки. Цены должны отражать вашу ценность, а не низкую самооценку. Ваша задача — продавать не идеальность, а результат и опыт.
Отказывайтесь от обесценивания и ищите поддержку
- Говорите «нет» обесценивающим предложениям. Самооценка возрастает, когда вы отказываетесь принимать «скидки» или «дружеские» предложения, которые умаляют вашу ценность.
- Найдите поддержку. Будьте открыты к помощи: найдите наставника, поговорите с психологом. Это не значит слабость, а напротив, это путь к росту.
Работа с такими сложными вопросами требует поддержки, и подобный случай ярко это демонстрирует. После трех консультаций, на которых были выявлены основные проблемы, женщина смогла собрать портфолио и уверенно заявить о своем профессионализме.
Всего через три недели она выступила на конференции и привлекла новых клиентов с достойными расценками. Если вы узнали себя в этой ситуации, не стесняйтесь делиться своими мыслями. Это может быть первым шагом к изменению.
