Эмоциональное восприятие доходов и расходов сильно влияет на наше финансовое поведение. Нередко, когда люди говорят, что хотят зарабатывать больше, дело на самом деле обстоит иначе: корень проблемы кроется в установках, связанных с деньгами. Брэдли Т. Клонц, один из пионеров финансовой психотерапии, выделил четыре основных сценария, которые формируют наше отношение к финансам.
Сценарий избегания денег
Этот вариант характеризуется избеганием финансовых вопросов и сложностью в управлении деньгами. Например, профессионал с хорошей клиентской базой может испытывать тревогу при необходимости повысить свои расценки, даже если осознает свою ценность. Мысли: «Мне и так хорошо», «Людям сейчас трудно» или «Попросить больше было бы нечестно» — это всего лишь прикрытие более глубокой проблемы, связанной с боязнью осуждения и возможной потерей принятия. Чаще всего за такими установками стоят детские травмы, когда деньги были источником конфликтов и стресса.
Сценарий поклонения деньгам
В рамках данного сценария деньги рассматриваются как средство достижения счастья. Но эта гонка за финансовым благополучием часто приводит лишь к дополнительному стрессу. Примером может служить мужчина, который постоянно увеличивает доход, но не ощущает удовлетворения. Каждая достигнутая цель порождает новые желания, и деньги, как правило, быстро тратятся на материальные вещи или впечатления. У людей с этим сценарием зачастую отсутствует эмоциональная близость в детстве, что приводит к убеждению, что только деньги могут приносить счастье.
Сценарий денег как статуса
Этот сценарий основывается на делении людей по финансовым критериям. Например, женщина, живущая сверх своих возможностей, окружает себя дорогими вещами в попытке соответствовать высоким стандартам. Внутренний страх разоблачения и постоянное напряжение становятся её спутниками. Для таких людей деньги — это способ доказать свою значимость и «весомость» в обществе. Часто в их прошлом был малый экономический уровень жизни, и они готовы рисковать, лишь бы не чувствовать стыд из-за финансовых трудностей.
Сценарий бдительности по отношению к финансам
Люди с таким сценарием боятся потерять свои накопления и склонны скрывать свое благополучие. Их внутренний конфликт охватывает любую трату, даже на отдыхе мысль о возможной финансовой катастрофе не дает расслабиться. Эта модель поведения может восходить к прошлым финансовым потерям или нестабильности в семье. В сложные экономические времена такие установки усиливаются, заставляя людей чувствовать постоянное давление.
Все вышеописанные сценарии не являются проявлением финансовой неграмотности или неправильных решений. Они представляют собой комбинацию личного опыта и эмоциональных установок, которые влияют на выбор, касающийся денег. Работа с деньгами в рамках терапии ориентирована не на максимизацию дохода, а на возвращение контроля, позволяя людям строить финансовую жизнь на основе зрелых установок.
